Il existe différentes approches pour demander une augmentation de salaire, en utilisant des chiffres indéniables ou des arguments plus subjectifs. Jean-Pierre Lehu, directeur de France Dirigeants et consultant-coach en développement professionnel chez Orientaction, nous livre ses conseils pour présenter les arguments les plus convaincants.
Définir une stratégie globale incluant divers avantages
La première étape est de définir une stratégie qui englobe non seulement la négociation du salaire fixe, mais également d'autres avantages offerts par l'entreprise, tels que les primes, une voiture de société, des chèques CESU… L'idée est de se montrer proactif afin que l'employeur puisse facilement trouver une solution adaptée à vos besoins.
Utiliser des arguments mesurables et objectifs
Les arguments mesurables sont valables pour tous types de postes : une augmentation du chiffre d'affaires, une réduction des coûts de l'entreprise et une amélioration de la trésorerie. En mettant en avant ces éléments concrets, vous démontrez votre valeur ajoutée pour l'entreprise et renforcez ainsi votre position.
- Augmentation du chiffre d'affaires : si vous avez contribué à générer davantage de revenus pour l'entreprise au cours de la dernière année, cela pourrait constituer un argument solide pour demander une augmentation.
- Réduction des coûts : si vous avez mis en place des mesures d'économie, optimisé les processus ou contribué à la réduction des dépenses, cela prouve que vous êtes un atout précieux pour l'entreprise.
- Amélioration de la trésorerie : une entreprise avec une trésorerie saine est plus enclin à accorder des augmentations. Si vous avez participé à l'amélioration de cette trésorerie, mentionnez-le lors de votre demande.
Faire valoir vos compétences et votre investissement personnel
Mettre en avant votre investissement personnel et les valeurs que vous incarnez pour l'entreprise est également important lors de la négociation. Par exemple, évoquez :
- La solidarité dont vous avez fait preuve en accompagnant vos collègues lors de leur arrivée dans l'entreprise ou sur un nouveau projet.
- Les nouvelles idées que vous avez apportées au cours de l'année et comment elles ont contribué à l'innovation au sein de l'entreprise.
Jean-Pierre Lehu souligne qu'il est important de préciser ce que vous comptez apporter à votre poste au cours de l'année à venir, car une augmentation ne doit pas compenser les contributions passées ; l'employeur doit avoir le sentiment de réaliser un bon investissement pour l'avenir.
Comparer son salaire aux salaires du marché
Il peut être pertinent de comparer votre salaire actuel aux salaires pratiqués sur le marché pour appuyer votre demande d'augmentation. Toutefois, Jean-Pierre Lehu met en garde contre le fait de se comparer à ses collègues et de s'enfermer dans une position où l'on serait prêt à partir pour des offres plus avantageuses.
Demander une augmentation de salaire nécessite une approche réfléchie et bien préparée. En adoptant une stratégie globale intégrant divers avantages, en utilisant des arguments mesurables et objectifs, en faisant valoir vos compétences et votre investissement personnel, et en comparant votre salaire aux salaires du marché, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir l'augmentation souhaitée. N'oubliez pas que le but est de montrer à votre employeur qu'il fait un bon investissement pour l'avenir en vous accordant cette augmentation.
